Case study
Se la vostra azienda ha fatto qualcosa di buono per un cliente, perché non farlo sapere anche agli altri?
Cos’è un case study?
Il case study descrive una soluzione particolare che la tua azienda ha fornito ad un cliente specifico. Ad esempio, un software creato per una specifica esigenza, un macchinario progettato per dei lavori particolari, un lavoro fatto a regola d’arte.
Come è fatto un case study?
Il case study ha una struttura ben definita:
- La descrizione del problema del cliente;
- La soluzione portata dalla vostra azienda;
- I vantaggi e i risultati ottenuti dal cliente.
Particolarmente indicato per descrivere prodotti o servizi complessi, è di solito scritto in stretta collaborazione con il cliente e con l’azienda.
A cosa serve?
Il Case study
rappresenta “un esempio”. Dimostra che la tua azienda ha le capacità tecnologiche e professionali in un campo particolare, che non si limita a risposte “pre-confezionate”, ma riesce a farsi carico e risolvere i problemi specifici dei suoi clienti. Spinge le altre aziende che hanno problemi simili a rivolgersi a voi.
Come si usa?
Il case study deve sposarsi con una buona azione di direct marketing. Individuate le aziende che potrebbero essere interessate ad utilizzare la soluzione descritta nel case study, bisogna inviarlo al responsabile insieme ad una lettera di presentazione dell’azienda. I risultati arriveranno subito.