White paper
Fai sapere in giro cosa sa fare la tua azienda.
Bastano le poche pagine di un white paper
Cos’è un white paper?
Il white paper è un documento attraverso il quale la tua azienda può descrivere quali soluzioni offre per risolvere i problemi dei clienti.
Ad esempio: il white paper di un’azienda che produce il software antivirus X sarà scritto così:
- Introduzione sull’importanza della sicurezza informatica;
- Analisi dei rischi che corrono le imprese non protette;
- Descrizione del software antivirus X prodotto dall'azienda;
- Accento sui vantaggi portati dall'antivirus X.
In molti casi il white paper è accompagnato da un case study in cui l’azienda illustra come ha applicato questa soluzione per un’azienda specifica.
A cosa serve?
Il white paper non è un semplice documento tecnico ma uno strumento di marketing che la tua azienda potrà usare per:
- Dimostrare di avere le competenze richieste;
- Generare interesse verso un nuovo prodotto/servizio;
- Differenziare i tuoi prodotti da quelli offerti dalla concorrenza;
- Interessare i mezzi di comunicazione.
Com’è fatto?
Un white paper ha una struttura standard:
- Problema: In questa sezione si descrive il problema supportandolo con informazioni e dati provenienti da diverse fonti, meglio se molto accreditate e indipendenti dall’azienda.
- Descrizione del prodotto: In questa sezione si forniscono al lettore le informazioni di base per comprendere caratteristiche del prodotto. Come funziona? Quale tecnologia usa? Quali sono i materiali usati? Come si usa?
- Soluzione del problema: In questa sezione viene descritto come il prodotto risolve il problema e come e perché deve considerarsi la soluzione ideale.
- Conclusioni: Una chiusura sintetica che ribadisce i vantaggi apportati e invita a prendere contatto con l’azienda per acquistare il prodotto o ricevere ulteriori informazioni.
Come si usa un white paper?
I white paper devono arrivare nelle mani dei manager che prendono decisioni. Quindi potrai inviarli per posta, distribuirli durante gli incontri con i clienti, farli consegnare dagli agenti di vendita o renderli scaricabili dal sito web aziendale.
